Jika Anda memiliki kemampuan verbal yang bagus, maka itu adalah modal yang sangat berharga untuk menjadi seorang negosiator karena Anda akan lebih mudah menerapkan strategi negosiasi. Dengan kemampuan bernegosiasi yang dimiliki seseorang, bahkan seseorang yang tidak memiliki modal financial dapat memproleh penghasilan yang kadang tidak pernah dibayangkan olehnya. Namun demikian, kemampuan bernegosiasi tanpa disertai dengan penguasaan strategi negosiasi tentu tidak akan memberikan hasil yang optimal. Dalam kategori artikel Negosiasi ini kita akan akan membahas tentang strategi negosiasi dan hal-hal yang terkait dengannya.
Negosiasi adalah seni dalam mencapai sebuah kesepakatan, oleh karenanya dibituhkan strategi negosiasi agar Anda mendapatkan hasil dari negosiasi yang Anda lakukan. Salah satu strategi negosiasi adalah pemahaman Anda tentang situasi dan kondisi lawan negosiasi Anda. Pengetahuan memainkan peran yang sangat penting dalam sebuah negosiasi. Semakin baik pengetahuan Anda tentang keadaan pihak lain dari “lawan” negosiasi Anda,maka akan semakin kuat posisi Anda. Oleh karena itu, biarkan lawan negosiasi Anda memulai negosiasi yang Anda lakukan, hal ini akan membantu Anda untuk mengetahui kekuatan lawan negosiasi.
Seperti yang dibahas dalam bab sebelumnya, ada tiga tahap negosiasi, yaitu, Pertukaran Informasi, Perundingan, Menutup negosiasi dengan Deal, yang menentukan proses negosiasi.
Beberapa strategi yang paling umum sebelum negosiasi adalah -
Secara detail akan kami kami jelaskan dalam artikel berikutnya
Dalam negosiasi Anda harus menjadi satu-satunya orang yang mengetahui posisi Anda dalam negosiasi. Ketika seorang negosiator tahu tentang kelemahan lawannya, maka mereka akan langsung menyimpulkan bahwa lawannya telah putus asa dan dia akan mulai bernegosiasi dari titik itu. Ini adalah salah satu strategi negosiasi yang paling umum digunakan oleh para Negosiator.
Baca juga Mengenal Amazon Marketplace, Raksasa E-Commerce Terbesar
Ibarat sebuah persahabatan, negosiasi memerlukan trik dan strategi. Sifat manusia umumnya tidak mau kalah, tidak mau dipaksa dan tidak mau ditindas. Oleh karena itu win-win solution adalah jalan dan pilihan terbaik. Strategi negosiasi ini adalah jenis negosiasi paling “beradab” dimana kedua belah pihak tidak ada yang dirugikan.
Mengetahui strategi negosiasi yang benar sangat menguntungkan posisi kita dibidang sosial, lebih-lebih dibidang bisnis.
Lalu kapan sebenarnya upaya negosiasi diperlukan ? Menurut pakar Negosiasi, Arbono Lasmahadi ( 2005 ), upaya negosiasi diperlukan apabila :
Demikian pembahasan singkat tentang strategi negosiasi, ikuti tips-tips selanjutnya dalam artikel kami selanjutnya.
Strategi Negosiasi
Negosiasi adalah seni dalam mencapai sebuah kesepakatan, oleh karenanya dibituhkan strategi negosiasi agar Anda mendapatkan hasil dari negosiasi yang Anda lakukan. Salah satu strategi negosiasi adalah pemahaman Anda tentang situasi dan kondisi lawan negosiasi Anda. Pengetahuan memainkan peran yang sangat penting dalam sebuah negosiasi. Semakin baik pengetahuan Anda tentang keadaan pihak lain dari “lawan” negosiasi Anda,maka akan semakin kuat posisi Anda. Oleh karena itu, biarkan lawan negosiasi Anda memulai negosiasi yang Anda lakukan, hal ini akan membantu Anda untuk mengetahui kekuatan lawan negosiasi.
Seperti yang dibahas dalam bab sebelumnya, ada tiga tahap negosiasi, yaitu, Pertukaran Informasi, Perundingan, Menutup negosiasi dengan Deal, yang menentukan proses negosiasi.
Beberapa strategi yang paling umum sebelum negosiasi adalah -
- Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA)
- Worst Alternative to a Negotiated Agreement (WATNA)
- Walk Away Price (WAP)
Secara detail akan kami kami jelaskan dalam artikel berikutnya
Dalam negosiasi Anda harus menjadi satu-satunya orang yang mengetahui posisi Anda dalam negosiasi. Ketika seorang negosiator tahu tentang kelemahan lawannya, maka mereka akan langsung menyimpulkan bahwa lawannya telah putus asa dan dia akan mulai bernegosiasi dari titik itu. Ini adalah salah satu strategi negosiasi yang paling umum digunakan oleh para Negosiator.
Baca juga Mengenal Amazon Marketplace, Raksasa E-Commerce Terbesar
Kapan Harus Bernegosiasi
Ibarat sebuah persahabatan, negosiasi memerlukan trik dan strategi. Sifat manusia umumnya tidak mau kalah, tidak mau dipaksa dan tidak mau ditindas. Oleh karena itu win-win solution adalah jalan dan pilihan terbaik. Strategi negosiasi ini adalah jenis negosiasi paling “beradab” dimana kedua belah pihak tidak ada yang dirugikan.
Mengetahui strategi negosiasi yang benar sangat menguntungkan posisi kita dibidang sosial, lebih-lebih dibidang bisnis.
Lalu kapan sebenarnya upaya negosiasi diperlukan ? Menurut pakar Negosiasi, Arbono Lasmahadi ( 2005 ), upaya negosiasi diperlukan apabila :
- Kita tidak mempunyai pilihan yang lebih baik untuk menyelesaikan masalah yang kita hadapi atau mendapatkan sesuatu yang kita inginkan.
- Kita tidak mempunyai kekuasaan untuk memaksakan suatu hasil yang kita inginkan
- Terjadi konflik antar pihak-pihak, yang masing-masing pihak tidak mempunyai cukup kekuatan atau mempunyai kekuasaan yang terbatas untuk menyelesaikannya secara sepihak.
- Keberhasilan kita dipengaruhi oleh kekuasaan atau otoritas dari pihak lain
Demikian pembahasan singkat tentang strategi negosiasi, ikuti tips-tips selanjutnya dalam artikel kami selanjutnya.
إرسال تعليق